我經(jīng)常在一些場合說過,定位不對,努力白費,就是說我們今天做店鋪,不是找海量的客戶,而是你需求的客戶,今天我們能做什么,能做到什么,能為我們的客戶提供什么,是我們的目標客戶關(guān)心的問題。
1688商家成長必須要做的事情,一個好的商,必須要有目標,在交易勛章始終維持在4A-5a的基礎(chǔ)上,持續(xù)的進步,在這個階段,我們需要具備哪些運營能力呢?
1.要做好商家的基礎(chǔ)儲備:店鋪定位,品類趨勢了解,競品分析,產(chǎn)品sku掌握,產(chǎn)品標題的優(yōu)先布局,產(chǎn)品定價,主圖的優(yōu)化設(shè)計(點擊轉(zhuǎn)化),客服,商品詳情頁,店鋪裝修(支付轉(zhuǎn)化)。
2.要有商品成長路徑的清晰的認識,從店鋪潛力商品-金冠商品-鎮(zhèn)店之寶的掌握,研究當下的市場趨勢,洞察買家的需求點。
zui新的1688搜索排名的邏輯,必須掌握
1.清晰的流量渠道對我們運營店鋪有巨大的幫助,掌握搜索排名的布局,掌握搜索頁面的展示。
2.1688首頁為你推薦:引導(dǎo)買家收藏,加購,影響1688首頁訪客 +自主訪問進貨單+收藏夾,看數(shù)據(jù)一定漲,提升種草積分,引導(dǎo)買家加購車,進貨單,可獲得首頁千人千面流量。
3.針對日常流量起不來,在這里強調(diào),一定要報活動,報活動,報常態(tài)活動,持續(xù)性的產(chǎn)出。
4.做好目標人群定位下的策略匹配:微商、淘賣、跨境、支付寶、天天特賣、火拼、找工廠入駐橫向場景,報名活動,根據(jù)買家心智選品定價。
5.微商、淘賣 靠賣貨掙差價,微商(采源寶)/淘賣一件代發(fā)+24小時/48小時發(fā)貨+價格對標零售30-15%左右+獨特款或定制款的商品,商品的競爭力+經(jīng)營能力+電商能力+發(fā)貨時效性。
1688店鋪流量路徑分析?
入店來源各個維度都要滲透,各個場景都要去嘗試,各個場景都要有曝光的數(shù)據(jù)。
工廠的商家,必須做找工廠,做牌級,獲得更多的流量加權(quán)!只要入駐找工廠定制工廠即可參與定制工廠牌級體系,牌級越高權(quán)益越高
1688運營必須重視買家服務(wù)的建立
1688店鋪基礎(chǔ)建設(shè)工作完成了嗎
- 點擊轉(zhuǎn)化率 8.53%,低于同行,與商品標題,商品主圖,商品價格有關(guān)抓緊調(diào)整優(yōu)化。
- 商品標題 去掉展現(xiàn)和搜索低的詞,標題結(jié)構(gòu)完整包括熱搜關(guān)鍵詞+屬性詞+修飾詞+熱門促銷詞
3.1688店鋪找詞的路徑
4.標題優(yōu)化的情況分析:
①系統(tǒng)檢測異常—標題/屬性 優(yōu)化—生意參謀-異常商品-問題商品-商品標題優(yōu)化標題或者商品屬性
②關(guān)鍵詞熱度不夠或市場變化時紅色顏色越深,熱度越高,相反熱度越低,可刪除;
- 主圖優(yōu)化—你希望顧客點擊你的主圖嗎?
產(chǎn)品是否突出、配色美觀,可帶營銷,產(chǎn)品特色賣點文案,增加買家點擊的興趣。
6.搜索頁,PC、無線搜索頁找到產(chǎn)品的客戶關(guān)心的屬性推薦。
7.支付轉(zhuǎn)化率低:只有0.46%,同行8.7%,優(yōu)化商品詳情頁+優(yōu)化全店裝修+亂用SKU。
①優(yōu)化商品詳情頁,商詳跳失率68.42%,需要調(diào)整;
②優(yōu)質(zhì)模塊—關(guān)聯(lián)推薦+商品特性+材質(zhì)+工藝+賣點+工廠+服務(wù)能力+資質(zhì);
- PC店鋪裝修 太混亂,無線端APP相對PC端哪個更重要?都很重要!清晰店鋪定位,是哪種類型的店鋪?是批發(fā)的,還是零售的,還是生產(chǎn)定制的?